Varsayalım ki bir yatırımcıyla görüşmek, girişiminizi ona tanıtmak istiyorsunuz.
Aklınızda yatırımcının girişiminize ortak olmasını sağlamak var. Siz konuyu açtığınızda yatırımcının ilgisi varsa, size yönelteceği bazı soruları olacağı kesindir.
Bu sorulara tutarlı yanıtlar vermek, girişimcinin şirkete finansman sağlama olasılığını artırır. İşletmeniz ya da hedefleriniz ne kadar büyük olursa olsun, yatırımcı şov yapılmasını değil gerçek rakamların verilmesini ister.
İşte size yerel ya da uluslararası gerçek yatırımcılar tarafından sorulabilecek 44 tipik sorunun listesi. Bu listedeki sorulara benzeyen belki 4-5 sorulur, belki tamamı sorulabilir.
Yatırımcıyı fon sağlama konusunda ikna edebilmek için olası sorulara, bilgi ve belgeyle profesyonelce hazırlanmak gerekir. Görüşmede gelen soruları kendinizden emin biçimde kısa ve öz biçimde yanıtlayabilirsiniz.
1. Bu işe TL ve döviz bazında toplam ne kadar para yatırdınız?
2. Yatırılan paranın tamamı size mi aitti, borç ya da kredi kullandınız mı, ne kadar?
3. Şirketin yasal yapısı nasıl, nereye kayıtlı?
4. Kurucular ve kilit takım üyeleriniz kimlerdir?
5. Firmada başka yandaş var mı, varsa pay oranları nedir?
6. Konseptiniz üzerinde ne kadar süre çalıştınız, iş planınız var mı?
7. Günde ortalama ne kadar satış yapıyorsunuz?
8. Bugüne kadar elde ettiğiniz net gelir ne kadar, ne kadarını nereye harcadınız?
9. Şu an borcunuz var mı, varsa kimlere, ne kadar?
10. Ne zamandan beri bu işi yapıyorsunuz?
11. Müşterileriniz sizi nasıl buluyor, gelecekte müşteriye nasıl ulaşacaksınız?
12. En büyük tekil alıcınız kim?
13. Hedef kitleniz kim, hedef kitle içinde en iyi müşterileriniz hangi gruplar?
14. Müşteri edinme maliyeti kişi başına ne kadar?
15. Ulusal ya da uluslararası patentiniz, ticari marka lisansınız vb. var mı?
16. Pazarınızın büyüklüğü nedir, ne kadar pay almayı hedefliyorsunuz?
17. Ürünün pazar potansiyelini nasıl hesapladınız?
18. Online yapılanmada ne durumdasınız?
19. Bu ürün tüketicinin hangi önemli sorununa çözüm getiriyor?
20. Ürünü iyi anlatan bir ürün adı ve logosu var mı?
21. Ürününüzü kolay çağrıştıran bir domain adresiniz var mı?
22. Bu alandaki büyük üreticilerle patent/lisans hakları satış görüşmesi yaptınız mı?
23. Başkası çıkıp bu ürünün bir benzerini yapamaz mı?
24. Ürününüzü benzersiz kılan 3 temel özellik nedir?
25. Bu işe girmek nasıl aklınıza geldi?
26. Eğitim durumunuz ve iş tecrübeniz nasıl?
27. Ürünü nerede nasıl üretiyorsunuz, üretim maliyeti kaç para?
28. Ürün şu an nerelerde satılıyor, zincirlerle çalışıyor musunuz?
29. Ürün dağıtımını nasıl yapıyorsunuz?
30. Ürünün birim fiyatı ne kadar, bunu nasıl belirlediniz?
31. Muhasebe ve hukuki konuların organizasyonu nasıl?
32. Son 12 ayın çeyrek dönemlerdeki satış cironuz nedir?
33. Gelecek 12 ay için öngörülen satış hedefiniz nedir?
34. Olağan satış kanallarınız kesintiye uğrarsa B planınız nedir?
35. Brüt ve net kazanç marjınız nedir?
36. Şirketiniz ve ürününüz konusunda tutkulu musunuz?
37. Mevcut gelirden maaş alıyor musunuz, ne kadar?
38. Depo envanterinde durum nedir?
39. Üretim ya da perakende rekabetine karşı hangi rekabetçi özellikleri sunuyorsunuz?
40. Rakipleriniz kimler, SWOT analizi yaptınız mı?
41. Yatırımcıdan alacağınız parayı nerelere harcamayı planlıyorsunuz?
42. Yatırımcıya devredeceğiniz hisselerin değerini neye göre belirlediniz?
43. Yatırımın başa baş gelme noktası nedir?
44. Yatırımcı ortağa belli bir asgari geliri nasıl garanti ediyorsunuz?
halilocakli@yahoo.com
